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      三個賣農藥的人

      瀏覽次數: 日期:2016年11月9日 17:43

         三個賣農藥的人 給你上別樣的營銷課!
         一個農民的地里生了蟲子,想要買一瓶殺蟲劑,在這個村莊里,有三個賣農藥的店。
        第一個賣藥人說
        “你看我的藥,包裝很好看,價錢還便宜,只要五塊錢。你上哪里也沒有這個價錢了,要買趕緊買。我這個效果很不錯,但有一點,不能賒銷,只要現金,買了是不能退的。”
        農民搖了搖頭,走了。
        第二個賣藥人說
        “我這個藥,殺蟲效果那是相當好,今年都賣好多了,沒有人說不好的,一瓶只要八塊錢。你八塊錢拿走,回家盡管用好了。要是沒有效果,殺不死蟲子的話,你來找我,我退你八塊錢!”
        農民有點心動,接著來到第三家店面前。
        第三個賣藥人說
        “你以前都用過什么藥?你家蟲子厲害不厲害?要不我跟你去你家地里看看吧,我這里有十塊錢一瓶的藥,我先幫你打點藥做個小試驗,你可以親自看看殺蟲效果。你覺得效果好的話,可以放心用這個藥。錢我先不收,一周之后我再來,要是沒有效果,或者有什么問題,錢我一分錢不要。蟲子都死完了,莊稼長得也還不錯,你再把錢給我。”
        第三個賣藥人,簡直讓這個農民兩眼放光。這位農民痛快地答應的他的提議,甚至沒有討價還價的想法。
        一周后,農民誠懇的說,第一個賣藥人的效果更好,然后農民給了五塊錢的藥錢就走了……原因都懂的!
        一年后,第一個賣藥的賺了一些錢(現款現貨),第二個賺了更多錢(品牌貨),第三個氣得進了醫院(賒銷)。
        從這個故事中,農資人得到什么啟示:
        1:價格便宜,不一定就是賣得最好的,關鍵還要看你的服務。
        2:農民買的不是便宜,農民買的是放心,買的是效果,買的是保證。
        3:賒銷,其實不是農民提出的,都是農資人為了生意玩出來的。
        4:做農資生意必須動腦筋,洞察農民的想法,站在農民的立場,只有先給予,才能得到更多。
        5:賣藥不能承諾太多,讓事實說話。最好的承諾,就是閉上自己的臭嘴。
                       (文章來自網絡,東星小編整理)

      所屬類別: 公司新聞

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